7 เทคนิคการหาลูกค้า
ที่ผู้รับเหมาก่อสร้างไม่ควรพลาด!
การหาลูกค้าเป็นสิ่งที่สำคัญในการดำเนินธุรกิจก่อสร้าง
การหาลูกค้าเป็นสิ่งที่สำคัญในการดำเนินธุรกิจก่อสร้าง เพราะลูกค้าเป็นปัจจัยสำคัญในการสร้างรายได้และขยายรากฐานธุรกิจรับเหมาก่อสร้าง วันนี้น้องแมงโก้ขอเสนอ 7 เทคนิคการหาลูกค้า ที่ผู้รับเหมาก่อสร้าง ไม่ควรพลาด!! จะมีเทคนิคข้อไหนที่พี่ ๆ สามารถนำไปปรับใช้
ได้บ้าง ไปดูกันเลยคร้าบบบบบ
1. สร้างแบรนด์ สร้างภาพลักษณ์
การมีจุดยืนที่ดีในสังคมหรือวงการรับเหมาก่อสร้าง สิ่งที่สำคัญที่สุดคือ ผลงานดี ทำงานเร็ว ไม่เทงาน และอีกหนึ่งอย่างที่สำคัญ คือ การมี
ภาพลักษณ์ที่ดี น่าเชื่อถือ เพื่อให้ลูกค้าเกิดความเชื่อมั่นในตัวเราได้
ภาพลักษณ์ผู้รับเหมา ต้องดูดีทั้งภายนอกและภายใน ภายนอก ได้แก่ การแต่งกาย ยูนิฟอร์ม เสื้อผ้า หน้าผม ต้องดูสะอาด ทำให้ดูน่าเชื่อถือ
มากขึ้น ส่วนภายใน ควรเน้นในเรื่องการพูดจา การวางตัวระหว่างการนำเสนอขายงาน เพราะการพูดคือสิ่งสำคัญในทุก ๆ อาชีพ ดังนั้น
ผู้รับเหมาควรฝึกฝนอยู่เสมอ
2. เริ่มจากคนรู้จักก่อน
งานก่อสร้างส่วนใหญ่เป็นงานที่มีมูลค่า เจ้าของโครงการมักเลือกที่จะหาผู้รับเหมาที่มีความน่าเชื่อถือ แต่ความน่าเชื่อถือนี้ ไม่ได้จำเป็นต้อง
มาจากผลงานหรือชื่อเสียงของผู้รับเหมาเท่านั้น ลูกค้าบางคนอาจเลือกผู้รับเหมาจากคำแนะนำของญาติ เพื่อน หรือคนอื่น ๆ ที่รู้จักก็ได้
เพราะฉะนั้นคนรู้จักสำคัญกว่าที่คิด ถ้าเรามีผู้สนับสนุนที่ดีโอกาสทางธุรกิจจะมีมาอย่างต่อเนื่องจากการบอกต่อ หรือที่เรียกว่า ปากต่อปาก
การให้คนรู้จักแนะนำ ไม่ได้เป็นเรื่องดีแค่สำหรับผู้รับเหมา แต่ในฐานะลูกค้าหรือคนที่อยากจะทำโครงการ การที่เราจ้างคนที่รู้จักมาทำงานให้
ก็จะทำให้มั่นใจในผลงานได้ในระดับหนึ่ง
3. ออกบูทหรือเข้าร่วมงานสัมมนาที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจ
การเข้าร่วมงานแฟร์ อีเวนต์ และสัมมนา จะทำให้คุณได้รู้ว่าสมัยนี้ลูกค้าต้องการอะไรและตลาดทิศทางเป็นอย่างไรบ้าง และยังสามารถ
เปิดโอกาสให้เราได้รู้จักกับบริษัทอื่น ๆ หรือร้านค้าวัสดุก่อสร้าง ที่มาร่วมงาน ได้ทั้งความรู้และโอกาสในการต่อยอดธุรกิจ รวมถึงอาจ
ได้แนวคิดที่สามารถนำมาปรับใช้ในการทำธุรกิจของเราต่อไป
4. ใช้สื่อออนไลน์ให้เป็นประโยชน์
ช่องทางออนไลน์เป็นช่องทางที่สามารถเข้าถึงได้ง่ายและฟรี เช่น Facebook, Twitter, Instagram หรือ LinkedIn เป็นต้น ผู้รับเหมาสามารถนำผลงานต่าง ๆ ที่ผ่านมาของตัวเอง เผยแพร่หรือแชร์ลงพื้นที่สื่อออนไลน์ของตัวเอง หรือตามกลุ่มรับเหมาก่อสร้างเพื่อให้ลูกค้าได้เห็น
ผลงานก่อนการตัดสินใจจ้างงานถือเป็นวิธีที่ดีเพราะไม่ต้องลงทุนเลยแม้แต่นิดเดียว หรือการพาตัวเองไปอยู่ตามกลุ่มเฟซบุ๊กที่มีการ
จัดจ้างงาน ก็เป็นอีกช่องทางที่เราสามารถเสนอผลงานให้กับผู้ว่าจ้างได้ง่ายมากยิ่งขึ้น อีกทั้งยังสามารถใช้วิธีการทำ SEO และ Google Ads
ในการเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จในการหาลูกค้าอีกด้วย
5. เข้าร่วมสมาคม
สมาคมหรือกลุ่มต่าง ๆ เป็นอีกช่องทางที่ช่วยหางานสำหรับผู้รับเหมาได้ เพราะส่วนมากจะมีคนติดต่อเข้ามาในสมาคมเรื่อย ๆ อยู่แล้ว อาจเริ่มด้วยการเข้าไปหาสมาคมของที่ทางรัฐบาลจัดไว้ เพราะสามารถหาข้อมูลและเข้าหาได้ง่ายสุด แล้วค่อยสร้างสัมพันธ์หาวิธีเข้าสมาคมเฉพาะทางหรือสมาคมที่ตรงกับกลุ่มเป้าหมาย อีกทางเลือกหนึ่งคือ เข้าร่วมสมาคมรวมกลุ่มองค์กรธุรกิจต่าง ๆ เพราะสมาคมแบบนี้จะมีความ
หลากหลายในธุรกิจ ซึ่งจะทำให้เครือข่ายธุรกิจของคุณกว้างขึ้นไปด้วย
6. ร่วมมือกับผู้รับเหมาอื่น
งานรับเหมาก่อสร้างเป็นงานที่ทำงานร่วมกันเยอะพอสมควร แน่นอนว่าอาจจะมีการปรับราคาเพื่อประมูลงานบ้าง แต่โดยรวมแล้ว
ในอุตสาหกรรมมีการช่วยเหลือกันในระดับหนึ่ง ทางการแบ่งแรงงาน และการ subcontract เป็นต้น เพราะบางทีขนาดงานที่ลูกค้าให้มา อาจจะเยอะเกินกว่าที่เราคนเดียวจะทำไหวในช่วงเวลาที่ลูกค้าอยากได้ ดังนั้นการร่วมมือกับผู้รับเหมาคนอื่นก็เป็นเรื่องที่ดี
7. ห้ามลืมลูกค้าเก่า
เมื่อมีลูกค้าแล้วต้องรักษาลูกค้าเก่าให้ดี เพราะหาลูกค้าใหม่ ยากพอ ๆ กับการรักษาลูกค้าเก่า ถ้าลูกค้าเก่าได้รับมอบงานเรียบร้อยแล้ว
เกิดความพึงพอใจกับงานของเรา ก็ควรจะพยายามติดต่อเขาเรื่อย ๆ เพราะสิ่งสำคัญของการรักษาลูกค้าเก่าจะช่วยให้เรามีฐานลูกค้า และ
เกิดการแนะนำบอกต่อ ในวันที่ลูกค้าต้องการต่อเติม ปรับปรุง เปลี่ยนแปลง ถ้าลูกค้านึกถึงเราโอกาสที่จะได้งานเพิ่มก็มีเข้ามาอย่างแน่นอน
Mango Anywhere Mango Anywhere
โปรแกรมบริหารโครงการก่อสร้างและพัฒนาอสังหาริมทรัพย์
เสริมรากฐานบริษัทให้แข็งแกร่งมากยิ่งขึ้น
ติดต่อทันทีได้ที่ 063 565 4594
Mango Anywhere พัฒนาโปรแกรมไม่หยุดยั้ง
ความสำเร็จของลูกค้า คือ ความสำเร็จของเรา
ขอขอบคุณข้อมูลอ้างอิง : https://bit.ly/3v8MUbU, https://bit.ly/3GUkhlA, https://bit.ly/3NJCpSV
--------------------------------------------------------
บทความเพิ่มเติม
--------------------------------------------------------------------------------------------------
